打造世界一流的精密电子元件研发企业

发布时间:2015-02-25 23:48:30
 
    问:公司的主营业务是怎样的?
    
    朱新爱:公司是国内领先的专业从事以连接器和屏蔽罩为主的精密电子元件研发、生产和销售的民营自主品牌企业。本公司以产品和模具研发为核心,以先进的模具开发技术、精密冲压和注塑等制造技术为支撑,为客户提供内、外部连接器、保护核心组件以免受到电磁干扰的屏蔽罩的设计方案及产品。公司的产品目前主要应用在手机及汽车领域,同时公司正在积极开拓其他应用领域。
    
    问:请简要介绍一下公司的客户优势。
    
    朱新爱:在手机领域,公司一直努力调整自身客户结构,公司直接为中兴、宇龙酷派、海信、TCL等厂商供货,通过向三信、龙旗、辉烨等公司供货将产品应用在夏普、联想、小米、魅族等知名品牌手机及其他产品,其中中兴、联想、小米、TCL是全球前10大手机厂商。
    
    在汽车领域,公司一开始就确定了与大客户合作的经营模式。随着公司产品市场竞争力的不断提升,客户认证工作不断完成,公司的客户数量不断增加,目前公司已与法雷奥、科世达、伟世通、江森、麦格纳、欧科佳、比亚迪、贝洱海拉等企业建立稳定合作关系,将产品应用在大众、奔驰、通用等国际大牌整车厂商的车型中,为未来业务的快速发展奠定坚实基础。
    
    公司的优质客户群体是公司经过多年积累而成的,是公司核心竞争力的重要组成部分,未来公司还将持续提高研发创新能力和技术实力,与优质客户建立长期稳定的战略合作关系。
    
    问:请简要介绍一下公司的研发实力和技术优势。
    
    朱新爱:(1)研发实力和技术优势
    
    公司是国内规模较大的同时具备连接器和屏蔽罩设计、开发和生产能力的专业化企业,目前配备有169人的专业研发队伍,覆盖产品设计、模具设计、工艺工程等领域。公司以技术为驱动,掌握了25项国内领先的核心技术。截至本招股说明书签署日,公司及其子公司拥有专利113项,其中发明专利14项,并有4项产品获得上海市重点新产品证书,6个产品项目被认定为上海市高新技术成果转化项目。
    
    (2)先进的模具开发技术优势
    
    模具开发技术是精密电子元件研发和生产的核心技术之一,公司将模具开发过程分解为模具设计阶段、模具零件加工阶段及组试阶段,在各阶段的技术及组织模式上均体现出较强的竞争优势。
    
    公司先后突破了连续冲压模具技术、精冲模具技术、异型拉伸模具技术、深拉伸模具技术、精密注塑模具技术等技术难关,所开发的注塑模具能生产间距为0.25mm的产品,端子冲压模具能够生产间距为0.4mm的端子,五金冲压模具能够生产平面度误差在0.06mm以下的产品,具备开发1模32穴精密注塑模具的能力。
    
    公司目前已具备每月150套屏蔽罩模具、50套精密连接器冲压模具、30套连接器注塑模具及30条装配线所需的自动化设备和治具的设计、加工、制造、组立和试模能力。公司强大的模具开发能力使其同时确保了连接器和屏蔽罩产品的快速交货和良好品质,大大提高了为客户综合配套的能力,也为公司设计、开发新产品提供了强大的支持。
    
    问:请介绍一下公司的经营模式。
    
    朱新爱:连接器及屏蔽罩是基础的零部件,因此其研发、生产及销售是与下游产品的研发、生产和销售同步进行的。经营模式以研发为基础,通过构筑在核心产品的竞争优势,进入下游龙头客户的供应链体系。
    
    行业篇
    
    问:请介绍一下进入公司行业的技术壁垒。
    
    朱新爱:产品研发和模具开发是精密连接器与屏蔽罩行业生产的重要环节,也是体现企业竞争优势与行业地位的最根本的因素。
    
    一方面,企业与客户需共同开发、设计和制定产品方案及具体的技术参数。这一过程需要客户与供应商在产品设计与开发、模具设计与开发、产品技术指标测试等领域紧密配合,随着下游产品的差异性越来越大,产品的功能越来越复杂,以及产品不断更新换代,客户对供应商的产品研发实力的要求也愈加提升。以连接器为例,在电气性能、机械性能、环境性能方面,公司在开发不同领域的连接器产品时除了考量共通的基本性能要求外,还需根据不同的应用领域对其特别的性能要求进行技术研发和产品开发。
    
    另一方面,模具研发实力是企业进入连接器及屏蔽罩制造领域关键技术之一,也是企业把技术转化成现实生产力的关键环节。精密模具是精密加工、超精密加工技术等先进制造技术的基础工艺装备,模具的技术水平影响了产品的技术水平。普通生产企业缺乏精密模具的设计开发经验以及专业的模具人才,只能采用定制、外购的方式解决精密模具来源问题,无法在竞争中取得领先优势和较高盈利能力。
    
    上述技术需要生产企业进行长期积累和专业化的研究才能逐渐掌握并转化为现实的生产力。
    
    问:请介绍一下屏蔽罩市场的行业竞争格局。
    
    朱新爱:中国是手机、电脑等屏蔽罩主要应用产品的最大生产地,在中国生产屏蔽罩有利于就近配套,因此全球多家规模较大的屏蔽罩制造商在中国设厂,中国已经成为全球屏蔽罩最大的生产基地。与此同时,国内拥有众多屏蔽罩内资厂商,多数规模较小的五金生产厂商,只有少数企业规模较大。
    
    根据中国电子元件行业协会信息中心、北京智多星信息技术有限公司出具的《2015年版中国屏蔽罩市场竞争研究报告》,规模较大的仅有莱尔德、赫比、贝联、朝日、长盈精密、徕木股份等六家主要的屏蔽罩生产企业,其中内资企业仅有长盈精密和徕木电子。
    
    问:请简要介绍一下行业规模。
    
    朱新爱: 1.连接器市场
    
    (1)市场规模
    
    连接器是整机电路系统电气连接必不可少的基础元件之一,已经广泛应用在航空和航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家电等领域,已发展成为电子信息基础产品的支柱产业之一。2010年以来,全球连接器市场规模保持了稳步发展趋势,截至2015年,全球连接器市场规模为542.1亿美元。自2010年,中国超越欧洲成为全球连接器销售额最大的区域,2015年中国市场规模达1,328.5亿元,预计2020年中国市场规模将达到1,695.5亿元。